Naujienos

Pirmas susitikimas su klientu kaip ir pirmas pasimatymas yra išskirtinis – turi jaudulio ir nerimo, jis iš esmės apsprendžia ar bus antras ir daugiau susitikimų. Juk pirmas kartas būna tik vieną kartą. Todėl labai svarbu susitikimą pradėti tinkama nata. Po small talk‘o (jis neprivalomas jei natūraliai jam nebūna galimybės) susitikimą VISADA pradėkite nuo prisistatymo....

Ar verta meluoti įveikiant „filtro / administratorės“ barjerą šalto skambučio metu? Paprastas klausimas. Geras pardavėjas NIEKADA nemeluoja. Tad atsakymas slypi žodyje NIEKADA. Meluoti neverta. Galima „filtro / administratorės“ barjerą įveikti ir be melo. Nors šiame etape melą praktikuoja daug pardavimo vadybininkų, bei daug pardavimo konsultantų ar trenerių moko kaip „filtrą“ įveikti melu. Melo formų...